Что такое НЛП
Давайте разберём НЛП, что это такое простыми словами. Дословно расшифровывается как «нейро лингвистическое программирование» и считается набором методик для эффективного общения и взаимодействия с другими людьми. Это стратегии поведения, позволяющие менять не только мышление, отношение собеседника, но и изменять собственное мышление в сторону большей эффективности. НЛП до сих пор считается псевдонаукой, потому что большинство его методик по сути являются манипуляцией, а не реальным изменением мышления другой личности, психологическое воздействие имеет временный эффект, а затем собеседник понимает, что его обманули.
Краткая история НЛП
Изначально девиз НЛП звучал как «моделирование гениальности», теория была связана с тем, что никто из нас не рождается гением, но может им стать, быстро и эффективно освоить определённые навыки, которые помогут ему в карьерном и личностном росте.
Начиная с 1970-х гг. классическое НЛП разделялось на течения и видоизменялось, согласно духу времени, сейчас можно выделить несколько школ, каждая из которых объясняет, что делает НЛП по-своему, например:
- «Инженерное моделирование человека»;
- «Новый код НЛП»;
- «Системное НЛП»;
- «Терапия на линии времени» и многие другие.
Кто и когда придумал НЛП
Считается, что основоположником НЛП стал Ричард Бендлер, который переводил стенограммы тренингов Фрица Перлза в текст и стал использовать техники психотерапии эффективнее, чем ученики самого Перлза. Конечно же, этот феномен заинтересовал других учёных того времени, и куратором Бендлера назначили лингвиста Джона Гриндера. До этого он работал в ЦРУ и был специалистом по разработке быстрых методик обучения.
Проанализировав опыт Р. Бендлера были разработаны методики быстрого моделирования навыков. И только потом под НЛП была подведена научная база, включая гипнотерапию М. Эриксона.
Основные техники нейролингвистического программирования
Задаваясь вопросом НЛП практики, что это? вы даже сами не подозреваете, как часто вы сталкиваетесь с ними в обычной жизни. Это может быть общение с продавцом в магазине, приглашение на уходовые процедуры или звонок из банка. Вот самые распространённые техники, а всего их около 90:
- Принцип трёх «Да»: задавайте человеку вопросы, ответ на которые будет очевидно положительным. Если человек согласился с вами трижды, то, скорее всего, он скажет «Да» и в четвёртый раз.
- Присоединение: вызывает доверие к человеку, показывая, что у вас много общего. «У меня тоже диплом в строительстве». «Мы тоже там отдыхали в прошлом году».
- Раппорт: следующий этап присоединения, закрепление эффекта «мы». «Вам тоже нравится этот автор?»
- Переключение внимания – внимание уводится с той зоны, где действует человек. Самый яркий пример, когда врач просит ребёнка посмотреть в сторону, а сам делает ему укол.
- Разрыв шаблона – когда говорят или делают что-то неуместное ситуации, например, человек может встать и громко выругаться, а потом спокойно сесть обратно.
Техники НЛП в рекламе и продвижении
НЛП-программирование, что это и почему оно так эффективно именно в рекламе и сфере PR? Все люди мыслят примерно одинаково, эти шаблоны были разбиты на составляющие и получили название «модальности». Просчитав, как и на какие модальности сделать упор, можно призвать человека купить товар, который ему зачастую даже не нужен. Такая техника называется «манипуляция сознанием». А вообще в рекламе работают 4 стратегии мышления из НЛП, которые позволяют снять качественный ролик или написать продающий текст:
- субмодальное моделирование (обращение к слуховым, зрительным, кинестетическим модальностям, то есть к прежнему опыту человека; также в видеоролике может быть использована трансовая музыка для усиления эффекта);
- связь направления зрения и типа мышления (эффективно при создании баннеров, постеров, плакатов; важная информация располагается там, где чаще всего бывает взгляд человека, например, в нижнем правом углу);
- от диссоциаций к ассоциациям («Делайте, как мы, и получите нужный результат!»);
- импульсная стратегия (яркий товар, который, по сути, не нужен покупателю).
Плюсы и минусы НЛП
Мы разобрали, что дает НЛП на практике, но наверняка, могут быть и противопоказания к использованию этих техник в быту, бизнесе, отношениях.
Плюсы:
- вы научитесь быстро устанавливать контакт с малознакомыми людьми;
- повысите самооценку, уверенность в себе, измените свой взгляд на повседневные вещи;
- вы получите навык быстрых и эффективных продаж, станете успешным тренером, получите карьерный рост;
- освоите методики, которые позволят контролировать собственное состояние и настроение, помогут быстро избавляться от негатива, депрессии;
- научитесь смотреть на любую проблему под разными углами, что ускорит её решение.
Минусы:
- это направление мало изучено и нет единых критериев для оценки эффективности НЛП-техник в различных областях жизни;
- течение до сих пор считается псевдонаукой, хотя сторонники утверждают, что псевдонаука не может быть столь популярной уже более 50 лет;
- стремление получить результат быстро и без усилий приводит к тому, что теряется экологичность отношений – человек идёт к своей цели, не задумываясь о желаниях, нуждах других;
- простота освоения практик НЛП сделала их общедоступными для различного рода мошенников, при этом простому человеку сложно от них защититься;
- изучение теории, а также практики НЛП не сделает вас успешным автоматически, просто потому, что вы начали вести себя, как другой успешный человек. Всё равно придётся много и упорно работать, как над собой, так и в реальной жизни.
Где еще можно использовать НЛП
Многие уже знают, что такое НЛП в психологии, есть множество эффективных техник для лечения неврозов, фобий, повышения самооценки, улучшения целеполагания и многого другого. Но техники НЛП находят применение во многих профессиях и сферах жизни:
- тренеры для мотивации своих подопечных и быстрого усвоения нужных навыков;
- бизнес-консультанты, продавцы различных товаров и услуг;
- риэлторы;
- копирайтеры;
- ораторы, например, политики, юристы, журналисты для привлечения и удержания внимания аудитории;
- мошенники и аферисты;
- актёры для быстрого перевоплощения в образ;
- рекрутеры для быстрого анализа способностей человека, например, способен ли он работать в команде, амбициозен, обучаем;
- армия и силовые структуры используют техники допроса на основе НЛП.
И даже в светской жизни можно использовать техники НЛП, например, почти все приёмы пикапа основаны именно на них. Но те же самые техники можно использовать и во благо, например, чтобы лучше понимать собеседника.
Итоги
Теперь мы поняли НЛП что это и с чем его едят, в каких сферах можно использовать, и как техники помогут личностному росту. Хоть официальная наука и не признала НЛП как официальное ответвление от психологии, но техники и тренинги действительно работают в реальной жизни, многие люди применяют их даже неосознанно. Вы можете самостоятельно читать книги на эту тему, а можете пройти курс для освоения базовых практик, что будет намного быстрее и эффективнее.
